Kulturens indflydelse og reguleringsfokus på variationssøgningsadfærd

I dag er det afgørende for virksomheder at tilbyde deres produkter over hele verden for at få succes. Den økonomiske fremgang på nye markeder som Kina, Indien eller Mellemøsten øger betydningen af ​​disse nye kundesegmenter, da deres bidrag til virksomhedens overskud konstant vokser. For yderligere at udnytte potentialet i nye markeder er det vigtigt at forstå, hvordan man erhverver og fastholder disse kulturelt forskellige kunder. Eksisterende men sparsom akademisk litteratur i Variety Seeking Behavior identificerede, at forbrugere på nye markeder er mere varemærkeloyale forbrugere fra vestlige, industrialiserede markeder. De skifter ikke mærke og viser en lav tendens til at søge variation i deres forbrugeradfærd, hvilket gør dem til en udfordring for virksomheder, der skal opkøbes. Handson-erfaringer og undersøgelser afslører dog, at kunder på nye markeder faktisk er engageret i en lang række forskellige søgeadfærd, skifter mærke meget ofte og derfor ikke er brandloyale. Overordnet ser det ud til, at akademisk litteratur og den praktiske verden viser blandede resultater med hensyn til Variety Seeking Behavior i en kulturel kontekst; fund, som skal undersøges. Denne bog behandler dette problem ved at undersøge, hvordan og hvorfor der er forskellige opfattelser af varemærkeskift eller sortssøgningsadfærd hos disse vigtige kunder. For at besvare dette udvikles en teoretisk ramme, hvor modererende variable forventes at påvirke det teoretiserede forhold mellem kultur og regulatorisk fokus på Variety Seeking Behavior. Den konceptuelle ramme og dens empiriske validering vil fremme den akademiske forståelse af varemærkeskiftevaner hos kunder fra nye markeder og vil have væsentlige konsekvenser for den praktiske verden. Til sidst finder denne bog svar på de blandede resultater mellem den akademiske verden og den praktiske verden.

Detaljer

• Titel: Indflydelsen af ​​kultur og reguleringsfokus på variationssøgningsadfærd
• Undertekst: Under modererende effekter af brandbevidsthed og følelser
• Forfatter: Dr. Hamid Haqparwar
• Udgave: 1. udgave
• Universitet: University of St. Gallen
• Udgivet: 1. udgave 31/12/2013
• Fag: Økonomi
• Produkttype: Bog (hardcover)
• Produkttype: Afhandling
• Sprog: Engelsk
• Indbinding: Softcover (paperback)
• Mål: 21,0 x 14,8 cm (DIN A5)
• Omfang: X / 174 sider
• Tilstand: Ny (krympeindpakket i folie)
• Søgeord: Brand Awareness, Brand Switching, Brand Switching Behavior, Culture, Emerging Markets, Emotion, Hedonism, Buying Behaviour, Loyality, Moderators, Mood, perceived brand difference, Offentligt forbrug, Regulatorisk fokus, Emerging Markets, Utilitarisme, Sortssøgning , Sortssøgningsadfærd

Forfatter

Dr. Hamid Haqparwar er født 1980 i Afghanistan og opvokset i Tyskland. Han studerede Business Administration ved University of Mannheim, Tyskland og har en MBA-grad fra Western Carolina University, USA. Siden da har han haft flere ledende stillinger for en tysk premium bilproducent inden for rådgivning, salg, produktstyring og salgskanalstrategi på internationale lokationer som Tyskland, Dubai og Indien. dr Haqparwar modtog sin doktorgrad fra University of St. Gallen (HSG), Schweiz og var gæsteph.d.-stipendiat ved Columbia Business School, New York.

Downloads

9783863760328_indholdsfortegnelse_Haqparwar

9783863760328_Leseprobe_Haqparwar